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En CEINSA entendemos que esta segunda parte es el principal potencial de la retribución. Entendemos que la retribución constituye una herramienta básica para la gestión de los recursos humanos y que su importancia se refleja en sus objetivos: atraer, retener, estimular el rendimiento, fomentar la adhesión, estimular el desarrollo, aumentar la satisfacción y mejorar el clima y difundir valores corporativos.

Esta Monografía considera que una eficaz gestión de la política retributiva tiene un impacto directo sobre la competitividad de la empresa, sobre el rendimiento de los empleados, además de un alto potencial desde el punto de vista de herramienta de gestión de recursos humanos.

Todos los temas desarrollados, las soluciones propuestas y las herramientas que se describen en las Monografía CEINSA parten de nuestra experiencia, real y contrastada como consultores expertos en Gestión de la Compensación.

1. La Retribución: herramienta de gestión de los recursos humanos.
2. La retribución como factor del coste empresarial.
3. Alcance de la retribución: modelo de compensación total.
• Rol de la retribución
4. Interacciones con otros sistemas de recursos humanos.
• Política retributiva y selección de personal
• Política retributiva, formación y desarrollo
• Política retributiva y comunicación
• Política retributiva y gestión del desempeño
5. Retribución, motivación y rendimiento.
• Retribución y satisfacción
• Retribución y motivación del rendimiento
6. Retribución y cultura de empresa.

1. Alineación de las prácticas de gestión empresarial.
2. Pautas básicas para el diseño de sistemas retributivos.
• Estrategia y objetivos de la política retributiva
• Composición del paquete retributivo
• Flexibilidad y coste
• Criterios de aplicación (elegibilidad)
3. Política de comunicación.
• Definir los objetivos
• Obtener información
• Desarrollar la estrategia
• Seleccionar los medios
• Implementar las acciones
• Evaluar el impacto
4. La informática en la gestión de la retribución.
• Criterios de selección de un SIRH
• Prestaciones relacionadas con la retribución

1. Equidad Interna y Competitividad Externa.
• Equidad Interna
• Competitividad Externa
• Competitividad Externa y riesgo
• Equilibrio entre Equidad Interna y Competitividad Externa
2. Determinación y evolución de los niveles retributivos.
• Determinación de los niveles retributivos
• El puesto
• La empresa
• La persona
• Establecimiento de los niveles retributivos.
• Contrate mediante puntos o niveles de valoración
• Contraste directo puesto a puesto en el mercado
• Job Pricing
• Evolución de la Estructura Salarial
• Evolución colectiva
• Evolución individual
3. Progresividad y amplitud de la Estructura Salarial.
• Progresividad de la Estructura Salarial
• El abanico salarial
• Salario en la base
• La pendiente
• Amplitud de la Estructura Salarial
• Banda Salarial
• Pautas del mercado
• Política retributiva

1. Retribución fija.
• Marco conceptual: definición y objetivos
• Metodologías
• Descripción y Valoración de puestos de trabajo
• Desarrollo de la Estructura Salarial fija
• Características de la Estructura Salarial fija
• Integración con el mercado de referencia
• Individualización del salario fijo: pago por mérito
2. La evaluación del rendimiento
• Marco conceptual: definición y objetivos
• Actores del sistema
• Métodos de evaluación
• Técnicas de comparación
• Técnicas escalares
• Ensayo libre

1. Retribución Variable
• Retribución variable. Evolución, tendencias y modalidades
• La gestión por objetivos
• Diseño de sistemas de incentivos por objetivos
• Gain Sharing. Participación en las mejoras de la productividad colectiva.
• Profit Sharing. Participación en beneficios.
• Aplicación práctica a colectivos concretos.
2. Compensaciones Extrasalariales
• La retribución en especie
• Modalidades tradicionales
• Modalidades de compensación diferida
• Otras modalidades
3. Gestión por Competencias
• Marco conceptual
• Criterios de aplicación
• Aplicación del modelo a la Retribución
• Anexo: Catálogo CEINSA de Competencias.
4. Gestión por Objetivos
• Marco conceptual
• Tipología y Formulación de Objetivos
• Ciclo anual de la Gestión por Objetivos
• Alineando los Objetivos a la Estrategia: El Cuadro de Mando Integral
• El Cuadro de Mando en la Gestión de RRHH