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Esta Monografía publicada por CEINSA considera la retribución variable como una herramienta que permite establecer una relación de asociación entre la organización y los empleados, de modo que cuando la organización gana, los empleados ganan; y cuando la organización necesita apoyo en lo que respecta a los costes laborales, la retribución variable acude en su ayuda, adaptando los mismos a las contingencias de cada periodo.

Nuestra intención en este volumen es proporcionar información sobre las nuevas tendencias de gestión de los modelos de retribución variable: considerar a los empleados como socios del negocio, mejorar la colaboración entre organización y empleados, el éxito de la empresa pertenece a todos los empleados, menos peso de los “derechos adquiridos” y de la “consolidación”, más peso de la calidad y del valor añadido aportado a accionistas y clientes y experimentación y mejora constante de los sistemas retributivos. En definitiva se trata de centrar la atención de organización y empleados, como un equipo integrado, en el cliente y los resultados.

Todos los temas desarrollados, las soluciones propuestas y las herramientas que se describen en esta Monografía CEINSA parten de nuestra experiencia, real y contrastada, en el diseño e implantación de sistemas de retribución variable en diferentes tipos de organizaciones y sectores de actividad.

1. Retribución Variable.
• Retribución Variable tradicional
• ¿En qué consiste hoy la Retribución Variable?
• Tendencias en la Retribución Variable
2. Modalidades tradicionales de Retribución Variable.
• Modalidades de Retribución Variable
• Bonus discrecionales
• Comisiones por ventas
• Primas de producción por actividad
• Primas basadas en la Evaluación del Rendimiento
• Nuevas Modalidades de Retribución Variable.
• Retribución Variable basada en Objetivos Individuales
• Retribución Variable basada en Objetivos colectivos
• Criterios de éxito.

1. Marco conceptual.
• Definición del concepto
• Orientación a resultados
• Comportamiento y motivación humanos
• Objetivos del sistema
• Objetivos genéricos de la retribución variable
• Puntos fuertes y débiles de la Gestión por Objetivos
• Aplicación retributiva de la Gestión por Objetivos
2. La Gestión por Objetivos.
• El ciclo de la Gestión por Objetivos
• Objetivos
• Requisitos de los objetivos
• Errores en la definición de los objetivos
• Etapas de la definición de objetivos
• Definición de Objetivos
• Desarrollo de los planes de acción
• Revisiones periódicas
• Evaluación de los resultados
CAPÍTULO III: DISEÑO DE SISTEMAS DE INCENTIVOS POR OBJETIVOS
1. Introducción.
2. Determinación del alcance del proyecto.
3. Definición de objetivos.
4. Análisis del contexto.
• Variables de la empresa y del entorno
• Características de los puestos de trabajo
• Características de los perceptores
• Situación actual y antecedentes retributivos
5. Financiación del sistema
• Dificultades para la financiación
• Financiación interna del propio sistema
• Financiación externa del sistema
6. Diseño preliminar del modelo
• Consideraciones previas
• Grado de agregación
• Factores objeto de incentivo
• Medición de los valores del incentivo
• Número y combinación de factores
• Referentes para fijar la recompensa
• Criterios de reparto (en incentivos colectivos)
• Fijación de las cotas de incentivo
• Curva de incentivo
• Periodicidad de abono y regulación
7. Estimación del impacto
• Impacto económico
• Impacto motivacional
8. Información y comunicación
CAPÍTULO IV: GAINSHARING: PARTICIPACIÓN EN LAS MEJORAS DE LA PRODUCTIVIDAD COLECTIVA
1. Marco conceptual
• Definición del concepto
• Características
• Elecciones del modelo
• Objetivos del sistema
• El Gain Sharing y la cultura organizacional
• Goal Sharing
2. Criterios de aplicación
• Grupo al que se dirige el sistema
• La fórmula de participación
• Fórmulas de productividad física
• Fórmulas financieras
• Fórmulas de factores múltiples
• La línea de base (estándar de referencia)
• Determinación de la línea base
• Los cambios en la línea de base
• Determinación de la participación
• Criterios de participación
• La participación variable
• La bonificación
• Frecuencia
• Reparto
• Otros elementos opcionales
• Mecanismos de nivelación
• Límite de pagos y reembolsos
• Ajustes en la inversión de capital.
CAPÍTULO V: PROFIT SHARING: PARTICIPACIÓN EN BENEFICIOS.
1. Marco conceptual.
• Definición del concepto
• Modalidades
• Objetivos del sistema
• Profit Sharing vs Gain Sharing
2. Criterios de aplicación.
• Requisitos
• Participación de los empleados
• Pertenencia al plan
• Antigüedad en la empresa
• Tipo de contrato
• Existencia de otras modalidades de remuneración variable
• La fórmula del reparto
• Salario fijo de los empleados
• Niveles profesionales
• Antigüedad o senority
• Valoración de la contribución
• Reparto lineal
• Combinación
CAPÍTULO VI: SISTEMAS DE INCENTIVOS BASADOS EN OBJETIVOS: APLICACIÓN A DIFERENTES COLECTIVOS.
1. Incentivos basados en Objetivos: Alta Dirección.
• Características del colectivo
• Consideraciones Estratégicas en la Retribución de los Directivos
• Prácticas de compensación
• Marco Retributivo General
• El nivel salarial
• Composición del paquete retributivo
• Evolución del componente fijo de la retribución
• Formas de aplicación
• Incentivos a corto plazo
• Incentivos a largo plazo
• Indicadores para la fijación de Objetivos
• Indicadores financieros
• Indicadores no financieros
2. Incentivos basados en Objetivos: Área Comercial.
• Características del colectivo
• Consideraciones estratégicas en la retribución de los comerciales
• Evolución de los mercados
• Ciclo de venta
• Estrategia del negocio
• Marco retributivo general
• Identificación de los puestos
• Determinación del nivel salarial
• Composición del paquete retributivo
• Evolución del componente fijo de la retribución
• Formas de aplicación
• Comisiones
• Pago por incentivos basados en objetivos
• Indicadores para la fijación de objetivos
• Volumen de ventas
• Margen comercial
• Crecimiento
• Calidad de servicio
• Gastos
• proyectos
• Incentivos basados en Objetivos: Área Industrial.
• Características del colectivo
• Marco retributivo general
• Identificación de los puestos
• Determinación del nivel salarial
• Composición del paquete retributivo
• Evolución del componente fijo de la retribución
• Formas de aplicación
• Primas de productividad por actividad
• Incentivos basados en objetivos
• Gain Sharing
• Goal Sharing
• Indicadores para la fijación de objetivos
• Volumen de producción
• Productividad
• Calidad de la producción

Otras Monografías de la colección:
1. Política Retributiva y Estructura Salarial
• Integración de la retribución en la gestión de recursos humanos
• Diseño, implementación y comunicación
• Articulación de la Estructura Salarial
• Estructuración y mantenimiento de la retribución fija
2. Compensaciones Extrasalariales
• La retribución en especie
• Modalidades tradicionales
• Modalidades de compensación diferida
• Otras modalidades
3. Gestión por Competencias
• Marco conceptual
• Criterios de aplicación
• Aplicación del modelo a la Retribución
• Anexo: Catálogo CEINSA de Competencias.
4. Gestión por Objetivos
• Marco conceptual
• Tipología y Formulación de Objetivos
• Ciclo anual de la Gestión por Objetivos
• Alineando los Objetivos a la Estrategia: El Cuadro de Mando Integral
• El Cuadro de Mando en la Gestión de RRHH
Precios
De una monografía: 150 € + IVA
Precio por 3 o más Monografías: 130 €/Monografía + IVA